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爱玩图淘宝u站9.9(淘宝优站入口及推广方法) 淘宝u站

直通车是一个好的推广引流神器,而淘宝u站也是一种极好的推广方法,要是两者结合起来,是不是更能有效的推广呢?下面以一实例为大家说明:

店铺简介:

店铺类型:天猫店

主营商品:毛绒玩具

基本情况:刚开始接手的时候,店铺有2个宝贝相对销量基础还不错,30天销量50件左右,其他几款宝贝十几件销量,店铺DSR三项多是4.8分,装修一般,描述内容一般,价格基本和同行相差不大,目的是培养出一个爆款出来带动全店的销量。

相信有很多卖家都希望自己的店铺能有一个爆款吧,但是要怎样去做爆款呢?下面且看如何将该款毛绒玩具一步步培养成爆款的吧。

一、首先是直通车测款。

我们挑选了5个宝贝加入推广,其中2款销量比较好的作为主推,另外3款销量相对差一点的作为辅推,开始推广的时候,将预算的大部分分给销量最高的那款,出价也相对高一些,点击情况很好,但是转化率不高,相比之下。份额少一点销量第二的宝贝每天的花费比较少,但是成交却比销量第一的宝贝要好一些,于是我们便将份额转移,出价也就迅速控制下来,原来销量第二的宝贝就成为了我们的主推,也即是今天要说的宝贝。

开始加大推广力度之后,质量分不是很高,点击率也不到1,于是我们便进行了多次的标题测试以及图片测试,考虑到是一款偏女性的商品,于是将标题进行了感性化的尝试,如下图:

利用淘宝u站和直通车来做好有效推广

推广标题换成了“软软的真窝心”这样的词,以及采用女生睡在产品上面的图片,看着特别舒适安逸,通过更改之后,点击率便直线上升,目前30天平均点击率更是达到了3.38%,在点击率得到提升之后,质量分很快就上升至全10分,部分是9分,8分,PPC也降下来了,点击量随之增长,宝贝的销量也是得到了逐步的积累,基本上准爆款也就敲定了。

二、加大推广力度,培养准爆款

通过上面第一步的直通车测款之后,确定好了要推广的宝贝。

利用淘宝u站和直通车来做好有效推广

直通车流量加大之后,全店的流量也得到大幅度的提升,从而更加确定了爆款的信心。

三、联系淘宝u站报名并且备好货

在有一定的销量基础之后,我们还想把单品的销量继续往上推一把,但是直通车也有一定的局限性,它会给宝贝带来稳定成交,但是却不会带来瞬间的爆发,于是,我们就要尝试去报名u站活动,最终挑选了几个实力很不错的u站,如优惠汇、折800、会员购、九块邮,定了最终活动价格8.5包邮,活动为期7天,活动预期销售6000件左右,备货8000件,目的就是为了冲排名和打造爆款。

四、优化宝贝描述,做好活动准备

由于平时买的是宝贝各个尺寸,而此次报名活动的是最小尺寸,其他尺寸的宝贝全部都下架了,主要是为了避免客户的异议,因此,在描述顶部还特别增加了尺寸说明以及快递说明,一方面可以减少客服的咨询成本,另一方还能降低客户的期望值,毕竟是8.5包邮的产品,尺寸自然不会太大,通过页面的说明,可有效避免影响评价和DSR。

除了做好页面的准备之外,还要做好客服的培训话术,目的就是为了让客服以及发货人员了解此处活动相关的FAQ,从而能够更好的接单,更有效率的发货。

五、在活动期间,要利用直通车来做好引流工作

活动期间虽然价格比较低,但是转化率却相对很高,由于考虑到ROI方面,因此,直通车不宜加大推广力度,因为如何加大直通车投入的话,点击量和点击花费就会提高,虽然直通车过点击率会得到提高,但是成交的金额肯定不会高,因此,相对平时推广效果来说的话,还可能会拉低ROI,所以,建议大家在做这类低价冲量活动的时候,不宜加大推广力度,只需要保持平时的消耗即可。

六、活动结束后的操作

1、先看下这次活动的效果数据

利用淘宝u站和直通车来做好有效推广

活动第三天就排在了很好的位置,因此,一天UV就达到了顶峰,一天9389个UV,这么高的流量给店铺带来了什么样的成交了呢?看看6月份VS7月份的数据截图吧:

利用淘宝u站和直通车来做好有效推广

通过以上2个月的数据对比不难看出,这款宝贝的成交情况,6月份的成交金额是2369元,7月份成交金额是61589元,翻了26倍,此时爆款已经形成。

2、活动结束之后,价格应该怎么办?

活动结束后的宝贝价格问题是很多卖家都头疼的问题,几十页的成交8.5记录,在活动结束了之后提价,担心新进来的买家心理会产生很大的落差,肯定会不买账的,考虑到这一点,给客户建议做拍下减活动,减少价格落差,将该宝贝价格提到日常销售价格14元,但是做拍下8.9活动,减少价格落差,这样原本备货的8k库存,刚好还有剩余的部分来继续冲刺这个单品的销量,新进来的买家看到8.9元的价格跟8.5也相差不大,觉得没什么所谓,自然拍下的记录是14元,这样就可以很好的避免了活动前后的价格落差了。

当活动余下库存消耗的差不多的时候,这时候销量记录也都全部14元了,再取消拍下减活动,将其它尺寸加进来,恢复日常销售价格区间,为了调转化率,建议卖家们可以做买一送一的活动来继续带动销量,通过这样的形式来扭转活动后的价格落差,起到承上启下的关键作用,这点希望各卖家们能够引起重视。

3、活动结束之后,流量下降了,该怎么保证引流?

利用淘宝u站和直通车来做好有效推广

上图是活动结束了之后直通车更换的推广图片,原本没有在图片上面加“买一送一”的字眼,点击率是2点多不到3,后面更换了之后,点击率就达到了3点多,换图只是一个方面,更重要的是加大日限额,将核心关键词排名全部都排到了第一,保证给宝贝带去的尽可能多是精准流量,让效率继续爆,若是预算足够充裕的话,这时候还可以搭配钻展,进一步提高流量。

4、活动带来的负面影响要怎么应对?

参加淘宝u站活动有利也有弊,其中最为明显的就是DSR下降,面对活动带来的这些负面影响,我们应该怎么应对呢?

利用淘宝u站和直通车来做好有效推广

活动巨大的发货量,以及顾客过高的期望值,导致原本三项4.8分,活动完了之后立马全部变绿,低于行业标准,因此,建议大家在活动开始的时候,准备好5分好评优惠卡,虽然不是么个买家都会去在意这个优惠的,但是只要有,对于DSR和评价来说都是会有点帮助的,大家可千万不要忽略了。

利用淘宝u站和直通车来做好有效推广

利用淘宝u站和直通车来做好有效推广

总结:

上面所提到的只是一个大致的操作思路,每一步都需要我们卖家花很多心思在里面,只有认真做好每一个细节,那么整个流程下来,就会得到很好的效果。

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