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终于知道如何做会议营销 会议营销

如何做会议营销

 

如果没有接触过的陌生或客户群体,以会议的形式进行产品推介,被证明是一种很有效的方法,因为:

 

1、来参加会议的人都是确实有兴趣了解你和你公司的人,而且你可以一次接触较多的潜在客户。

 

2、这比你盲目地去接触这些潜在客户,效率要高很多。

 

3、作为会议式销售的主讲人,你很自然的就会建立有一种性,听众会很容易相信你。

 

4、在会议中与客户分享的内容应该是这些客户这些客户关心的问题,避免像客户强行灌输,以免引起客户的反感。

 

5、站在客户的立场上帮助客户了解我们的品牌和产品,才能顺其自然的进入下一步销售过程。
 

如何做会议营销

 

6、告诉客户以后还会有很多这样的会议,这是为客户所提供服务的一部分。

 

7、通过对客户群体的培训与沟通,可使更多的客户认可公司的产品和服务,扩大公司产品宣传的效果,引发更多的口碑传播。

 

8、会议式销售则是为较多的客户同时提供信息,使客户内部形成共识,从而更容易形成群体购买意向。

 

9、在进行会议式销售的过程中,与与会者建立良好的印象,之后的拜访与约见自然会非常容易。

 

会议式销售的方式在许多行业都有成熟的应用,如工业品营销、直销、房地产、超市等家装课堂等,这种方式为潜在的客户提供了一个专业而公平的选择平台,这个平台帮助客户更加有效和快捷 地选择适合自己的产品,同时也为自己打造了一个展示自我的定向销售平白,中国人在决策时,通常依赖感性认识,凭感觉判断产品品质,因此要善于掌控客户的这种心理。

 

我有一个叫冯小强(音)的学生,长春的,他搞什么呢?搞家装的,他从来不是个讲师。听完我的课之后开始他开始搞会议行销,他开始在那个装饰城里面就搞一个小小的会议室,就讲一些夫妻沟通 、亲子关系,讲完这些东西之后,罕有的的目的就是让家庭更和乐,夫妻更加好,亲子沟通更加好。就开始推出5万、10万家装配套,就这样,一年卖到几个亿,每个礼拜讲、每个星期讲,成功以后他把工 程部分交给了自己的弟弟,现在他搞家装,甚至不需要搞团队,连成本都没有。

 

需要注意的是,有效的会议式销售应该:

 

不只是教育顾客,而是要促使客户思考。

 

不只是给予答案,而是要说明问题。

 

不只是提供服务,而是要显示可以提供的服务。

 

不只是标榜能力,而是要展示你的风格与理念。

 

不只是让客户买东西,而是要让他先获取所需。

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