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一年卖了1.2亿,主打蜂蜜护肤的日本HACCI是怎么火的? hacci

蜂蜜作为可以食用的美容剂,历史悠久。在小红书搜索关键词“蜂蜜护肤”,相关笔记高达5万多篇;进一步搜索“蜂蜜护肤品牌”,相关笔记也有1万多篇。

在这激烈的竞争赛道中,有个创立于1912年、来自日本且主打蜂蜜养肤的美妆品牌HACCI脱颖而出,俘获众多追求优质生活的消费者追捧。在小红书,与HACCI品牌相关的笔记就有近8500篇。

据了解,HACCI在2016年才进入中国市场,但该品牌旗下的蜂蜜卸妆乳、蜂蜜防晒乳与蜂蜜洁面皂都已成为网红爆品。那么,HACCI究竟做对了什么?

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“影视明星+红人种草”双向营销

美妆品牌打造出一个爆品并不容易。从前期的品牌预热制造话题,到各路红人花式种草,为产品声量造势与客户蓄水,再到电商拔草、大量买家秀带动声量长尾提升,可以说一步也不能走错。但HACCI似乎深谙爆品孵化之道,品牌卸妆乳、防晒乳、洁面皂以及面膜等多款单品都风靡社交网络。究其原因,一方面在于HACCI与蜂蜜深度绑定,占领消费者心智。

在小红书搜索“HACCI蜂蜜”,相关笔记多达5000多篇。在抖音,与HACCI相关的短视频播放量更是高达1.6万次。另一方面,HACCI选择明星与红人同步营销。去年10月,在HACCI品牌新品发布会现场,知名女演员、优雅女神梅婷以品牌挚友的身份为HACCI站台;与之同时,头部红人李佳琦、薇娅、辛巴、安娜、雪梨等也不断在社交媒体及电商平台为HACCI进行种草、带货。

可以看到,在HACCI海外官方旗舰店,HACCI蜂蜜卸妆乳总销量高达17000多件,HACCI蜂蜜防晒乳总销量超过6500件,而HACCI蜂蜜洁面皂、食用蜂蜜、面膜等也有不错的销量。

对此,HACCI中国全渠道总代理公司海外事业部相关负责人王璟表示,明星的影响力更针对粉丝群体,影响力更大,覆盖面更广,有助于树立品牌形象。

而在一定领域有说服力和权威性的红人,其展示产品更真实,是扩大品牌知名度的利器。“销售型红人不仅能提供流量曝光,还可以直接带动产品销售。”

据王璟透露,2020年HACCI将继续秉承做精做细市场的理念,加大在中国的营销力度。在进行明星艺人口碑宣发的同时,跟紧风口,加大顶级红人的直播合作力度。

今年,HACCI不仅会继续选择一名知名艺人进行合作,同时,HACCI预计全年将联合李佳琦、薇娅、辛巴等头部红人做超10场直播,联合头腰部红人做不低于30场的直播。

此外,HACCI还将在小红书达成全年超1万篇的种草文,在沉淀品牌爆品的同时加强粉丝互动,打造完善的粉丝服务链。

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百年历史做品质背书

事实上,HACCI之所以能在社交网络迅速蹿红,还得益于该品牌背靠有108年历史、有“日本三大养蜂园之一”之称的水谷养蜂园,“百年匠心品质”为品牌做了很好的信任背书。

据HACCI官方资料显示,日本御供级水谷养蜂园家的长女水谷仁美,从小与蜂蜜打交道,并熟知各种蜂蜜美容法。2004年,水谷仁美索性创立HACCI品牌,全系列产品添加本家优质有机蜂蜜,不仅营养价值高,还有卓越的保湿、修复、抗老化功效。HACCI的品牌定位偏向贵妇、高档、轻奢,产品价格区间在89-1500元之间。成分温和不刺激,肤感好,对敏感肌友好;包装简约又不失名媛风,在日本国内深受欢迎。并已入驻16家日本国内专柜和4家机场免税店专柜。

据了解,目前HACCI引入中国的单品有65个,HACCI蜂蜜卸妆乳、蜂蜜防晒乳、发酵液三件套,以及美容饮品等多个品类都深受目标人群青睐。王璟表示,今年HACCI将着重在卸妆、防晒、护肤等品类进行发力,围绕为中国消费者打造精致护肤新生活而继续努力。

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今年线上业绩目标:2.3亿元

尽管目前HACCI在中国的销售渠道主要集中在线上,但在总公司的运作下,去年该品牌仍取得1.2亿元的销售总业绩。总体来看,HACCI主要围绕这三类渠道进行销售:KA平台自营渠道、专营店与零售店渠道以及代购和微信社区渠道。

其中,淘系分销渠道一直是HACCI渠道布局的重中之重,“因为这是快速建立市场链接最有效的渠道,同时也能为我们品牌提供第一手资料。”王璟如是说。由于HACCI本身具有较为丰富的产品线,因此在开启分销初期,便优化了产品的推广方向。不仅保证了品牌官方旗舰店与淘系产品的差异化,还营造出旗舰店与分销商共利共赢的局面。据王璟介绍,为充分保护各方利益,HACCI已经通过第三方团队开展渠道价格管控工作。预计今年,HACCI在线上将完成2.3亿元的整体业绩。同时,还将在线下入驻丝芙兰、话梅等渠道销售。

中国的美妆市场有着巨大的需求和发展前景,王璟表示,HACCI将继续把最新、最好的护肤技术和概念引入中国,持续在中国市场发力,做好消费者服务。“山川异域,风月同天!我们将跟大家一起分享美好,分享生活!”

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