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复印店挣钱吗(一个真实的成功案例告诉你) 复印店

附加增值营销案例:大学附近开“免费”复印店,一年赚100多万元

当有人告诉你,免费为你复印,你相信吗?

许多人都质疑这样的免费午餐。其实,免费复印在广州很多高校的书店、打印店都可以看到,尤其是在开学、放假前学生复印资料的高峰期。免费复印并非是复印店的“无私奉献”,它的秘诀在于,利润来自印刷在复印纸背面的广告。

“免费?没有吧?有这种事?”听到有免费复印的好事,很多大学生都感到很惊奇,更有人认为“天上不会掉下馅饼”。但你不得不相信,真有复印店不收一分钱,就让你将复印资料带走。

在大学城的中大、广外、华工等校区以及大学城外的华工、华师等高校,都可以看到这样的免费复印店。只要复印不超过 20 张,就可以免费拿走,全程不用花费一分钱。

这种将广告与复印纸结合的方式,一来不会像单纯的传单一样被随手扔掉或拿来垫东西,可以较为长久地保留广告;二来也可以让复印资料在学生群体中进行传阅,扩大宣传面。

这种免费复印店一般开在高校里面或者周边,在校大学生是主要的客源,在校大学生复印需求量稳定。学生自用的复印内容涵盖专业课件(开学时段)、专业等级考试资料(学期中时段)及期末复习等各类应考资料和论文备用资料,覆盖了大学生的整个学期,使客户广告的阅读率和保存率达到最高。

实际上,复印店的利润,并非来自复印的收入,来自复印纸背面的广告赚钱的秘诀。这种绿色免费复印的商业模型源自日本,其表现形式是为大学生提供自助免费复印服务,所用纸张的一面为企业广告载体。广告主承担纸媒投放成本,依托校园终端打印店,对大学生消费市场进行广告投放。

附加增值营销案例:大学附近开“免费”复印店,一年赚100多万元

这种模式已经在大学城的 8 个高校,大学城外的广外、华农、华师等高校设点。

这种免费复印颇受学生的欢迎,仅仅在广州中医药大学的一个校区,每个月就可以派出 5
万份复印纸。为了控制成本和避免重复投放,每个学生复印的数量不能超过 20 张。商家的广告,按照商品的品类组合间隔投放,每 10
张复印纸中,包含有 10 家不同企业的广告信息。免费复印的另一个收入还来自广告的设计费,“广告设计费不高,大概在几百元到一千元。”

精美广告收取的广告费比较高,该店只做彩色广告,不做黑白广告,一张 A4 纸大小的广告,以一万份为一个投放单位,费用收取是 28000
元,半个版广告则收费 20000 元,1/3 个版是 14000 元,页眉页脚也是 14000 元。如果客户投放超过 50
个单位,还会给予折扣优惠。

附加增值营销案例:大学附近开“免费”复印店,一年赚100多万元

在杭州下沙大学城,一名小伙子效仿了这样的经营方式,由于经营有道,一年就赚到了一辆跑车。这名小伙子叫小顾,他与大学城内的 30 多家打印店合作,推出免费复印的服务,一年就拉到了 100 多万的广告费。

小顾的经营手法是:每个学生可以免费复印 10 张,只要留意一下复印纸背后的广告,就算是支付了复印费用,签个名字,留下反馈和回访的资料,就可以免费将复印资料取走

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